“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人”。昨日（23日），“华为要把活下来作为主要纲领”话题冲上热搜。分析认为，任正非的这个讲话可以看做是在面临更严峻全球环境下，华为“活下去”战略目标的细化。短期现金流、利润的关注度将明显提升，非核心业务很可能因为短期内不能获得足够的现金流而被砍，也会影响到每位员工的奖金福利。不过分析建议，如何做好在短期财务目标和长期公司发展战略之间均衡。
全球经济持续衰退之下 华为上半年经营业绩下滑
8月12日，华为发布2022年上半年经营业绩。2022年上半年，华为实现销售收入3016亿元人民币，同比下滑5.8%。上半年，华为净利润率为5.0%，而去年同期的净利润率为9.8%。由此推算，华为上半年净利润约在150.8亿元上下，同比下滑51.97%。其中，终端业务收入为 1013亿元人民币，同比下滑25.3%，占比33.6%。实际上，华为在最近两年一直降低销售规模。2021年华为年度报告显示，华为实现了全球销售收入6368亿元，同比下降28.6%。
而对未来的宏观经济发展预判上，任正非表示未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。
他说，华为的业务也要坚决收缩。“活下来，哪里有钱就在哪里赚一点。从这个角度出发，我们要在市场结构上调整，研究一下哪些地方可以做，哪些地方应该放弃。”为此，任正非要求内部改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。
浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任认为，一方面，华为的业务板块主要是B端为主，原来C端华为有手机业务，如今实现规模化有一定难度，市场份额也有所下滑，所以C端并不构成华为当下的主要业绩来源，而B端，华为的通信业务是有技术优势，由于华为在技术上的积累和数字化转型上的成功，华为当前B端业务并没有受到太大影响。但如果全球消费能力下降，在国外B端客户也会收缩固定资产投资，通信设备和数字化需求就会减少，的确打击华为的业务表现。
全球消费能力下降可能是周期性的，不少境外国家从来没有摆脱过经济周期，而当前由于通胀高企，同时伴随海外央行利率紧缩，最终一定会打击需求，高通胀、高利率是经济转折的重要标志，所以，可以预期全球消费能力将在未来出现周期性下滑，未雨绸缪是有必要的，企业要做好准备，稳健经营，跨国企业此时要尽量压低杠杆，而不是加杠杆，尤其是美元债随着利率上升市场会出现紧缩，未来流动性不够充裕，跨国企业需要手头留一笔现金。
“未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭”
“如果按计划在2025年我们会有一点点希望，那么我们要先想办法度过这三年艰难时期，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想。”为此，任正非提了几点要求，第一，未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，很多业绩差的边缘业务一定要砍掉，把人力物力集中到主航道来。第二，聚焦价值市场价值客户，把主要力量用于正态分布曲线中间的一段，一部分国家我们在市场上就彻底放弃了。第三，全公司都要有效的使用预算，节约出来的人力压到前线去，继续优化机关业务，合理编制人员。
独立电信分析师付亮认为，过去两年来华为面临的环境压力很大，但真正感受到的员工并不多，内部乐观情绪一直有很大的声音，这影响了各级管理层对环境的判断，很多决策不够果断，产品线铺得太大，但不少业务短期内难带来合理的现金回报，而对华为来说，现金流至关重要。
他表示，各业务以2025年预期倒推，不再以销售收入为目标，而是以现金流和真实利润为中心，利润前面加上“真实”，说明公司已经知道，有用“假利润”、“讲故事”、“骗公司”的现象，公司要加强内部的财务审计、流程审计了。同时现金流更重于利润，现金流对华为“活下去”至关重要，这标志着，带不来正现金流的业务很可能得不到公司的支持，而一些非主营核心业务的长线投资，很可能会被砍掉。
付亮认为，任正非的这个讲话可以看做是在面临更严峻全球环境下，华为“活下去”战略目标的细化。短期现金流、利润的关注度将明显提升，非核心业务很可能因为短期内不能获得足够的现金流而被砍。未来在华为所有业务线都将面临更严格的现金流、利润考核，且将直接影响到每个人的奖金。特别是，智能汽车解决方案，投入大，回报周期长，短期目标是聚焦，形成核心竞争力。“对财务指标的重视，有利于更合理的规划投资，需注意的是，如何做好在短期财务目标和长期公司发展战略之间均衡。”
感受到寒气的员工称近两年奖金减少20%左右
在员工激励方面，任正非也用专门的篇幅去解释，他说，奖金升职升级与经营结果挂钩，让寒气传递到每个人。在今年和明年的考核中要提升现金流和利润的权重，各责任中心签署考核责任书，今年各个业务的奖金一定要拉开差距，不能创造价值的业务就是很低的奖金，甚至没有，逼这个业务自杀，把寒气传递下去。但他也表示，基本工资框架不要变，这是一个刚性指标，但员工优秀了，可以升职升级，奖金可以有很大弹性。
有华为员工表示，近两年来，自己的奖金有所减少，比例在20%左右。据该员工介绍，华为员工的收入基本分为工资+奖金+内部股票分红，其中，工资占比并不高，而奖金和股票分红的占比较高。从2020年开始，员工的奖金就并非只升不降了，大部分员工，尤其是国内的员工奖金都有受到公司整体环境的影响。
从股价方面来看，华为虽然没有公开上市，但是面向华为公司部分员工发布了“虚拟受限股”， 截至2020年12月31日，华为通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为121269人。2021年，每股分红价格1.58元，比2020年每股1.86元的价格低了15%。而在2019年，每股分红高达2.11元，也就说，2021年的分红相比2019年降低了25%。有华为员工表示，虽然2022年的股票分红价格还没有确定，但是预计相比去年会进一步减少。
“华为一直以来对员工都比较大方，即使奖金有所收缩，我们的薪资在行业内依然很有竞争力，去很多互联网大厂都很难拿到这么多钱。所以未来公司整体都在过冬了，我们也会降低预期，继续艰苦奋斗，和公司一起共渡难关”，一位华为员工在学习完任正非的讲话表示。
另外一名被外派至海外艰苦地区的员工表示：“海外员工的奖金并没有怎么降。公司未来依然鼓励员工外派，不仅有艰苦地区的补助，在升职升级的政策方面，也有一些倾斜。”
此次任正非也表示，对于艰苦国家和地区，作为将来要提拔的新生干部的考核锻炼基地，有些国家产量少，我们还要做。有潜力的新生干部下来就有机会升军长，因为小国容易综合化，他从概算预算、合同、投标交付、工时定额计算，解决方案一起干都做完了。对于他们回国后的安置转岗，任正非也建议，海外回国的员工要优先获得技能培训和上岗机会。从海外归来的员工要有一个保护期，保护他在上岗，保证他获得一定的培训。
未来：提高产品质量和服务体系地位，合理控制库存
对于未来如何发展，任正非也表示，质量是第一生产力，研发要对产品的质量和性能负责，并承诺服务专家要具有综合性能力，“质量不好的产品是研发人员的耻辱，这句话应该贴到研发办公室的研发办公区的墙上”，现在全世界网络故障率越来越高，一个事故就可能摧毁整个市场的信任体系。他建议，建立反向考核机制，一线反向考核不仅要考核机关服务组织，也要延伸到产品线，坐在办公室还做不好质量，那就要收缩战线，提高竞争力。
任正非也建议提高华为内部服务体系业务的地位，他说：“服务专家对事故对网络体验要有综合判断能力，过去我们重研发轻服务，现在我们也要重视服务体系，要重视我们的网络不出问题，体验要好。”
任正非说，要从过去恐慌性的自救改为有质量的自救，要注意合理的压库存，不要因为过大库存而造成公司的利润不足和现金流紧张，从而构成新的危机。在战略关键机会点上，生存危机点上，我们可以不惜代价投入，但在非战略机会点上不能乱花钱。
此前，在被实施制裁前，华为曾“囤”了大量芯片。有消息显示，此前台积电帮助华为生产了约200多万颗5G芯片，不过，这一数字未得到华为的证实。目前，消费者依然可以买到5G版本的华为Mate系列的多款折叠屏手机，这些芯片就是此前的库存。