组建“虚拟联合体”案例
(一)山西鼎泽洲环保产业公司：公开招标组成“虚拟联合体”，生产大量环保产品。
山西鼎泽洲环保产业公司自1994年起，依靠自身在液压自动控制设备开发方面的优势，引进德国海斯公司生产砌块成型机的技术，成功研制出鼎仑牌砌块成型机组。随着国家环保政策和新型墙体建筑材料的推动，砌块成型机市场被迅速看好，该公司收到大量订单，但由于只有近乎于手工业作坊的生产能力，当时无法满足订单需求。为迅速扩大生产满足市场要求，该公司采用公开招标方式组建“虚拟联合体”，仅用半月时间，选定设备定点加工单位和原材料定点供应商，还确立太原重型机械(集团)公司设计院为“虚拟联合体”砌块成型机科研基地。在中标的加工单位中，大多数是省内外的大型国有机械制造企业。这样形成了以鼎泽洲环保产业公司为核心，没有行政隶属关系而只有合同约束，没有债权债务关系而只有互惠互利关系，集产供销与科研为一体，涉及固定资产数亿元的庞大而又灵活的“虚拟联合体”。“虚拟联合体”以拥有适销对路产品及品牌的核心企业为龙头，通过人工网络、计算机网络、电话等工具和手段来实现组织内各成员之间的沟通和联络，组织定点加工、定点采购与供应，组建完善的市场营销网络体系、市场信息反馈、科研开发体系及资本运营体系，使产品的技术含量进一步提升，并生产出大量产品满足市场需求。
(二)山西洁世实业有限公司：将高科技产品迅速推向市场，实现“共赢”。
山西洁世实业有限公司是一家从事环保产品研究与开发的高科技民营企业，其自行研制的主导产品—汽车尾气净化器达到国际同类产品的先进水平。由于该企业资金困难，虽已接到国内外有关厂商近70万套的订货意向，但这一技术成果无法转化为工业化生产。鉴于这种情况，洁世公司选择长治市明星乡镇企业潞宝焦化集团和设备、人力资源较好的长丰工业公司进行虚拟联合。潞宝焦化集团拥有9000多万元资产，是长治市的纳税大户，急待进行产业结构调整。长丰工业公司是省骨干企业，也是长治市重点扶持的亏损大户，当时处于停产半停产状态，闲置国有资产1亿多元。通过组建“虚拟联合体”，以山西洁世实业有限公司为主，长丰、潞宝焦化集团为辅，在原有隶属关系、法人地位、所有制性质、债权债务不变的前提条件下，迅速形成了大规模的汽车尾气净化器产品生产和销售能力，提高了市场占有份额。组建这个“虚拟联合体”还获得了其它成效：一是节省投资，盘活存量设备、技术、资源、劳动力，节约投资5000多万元；二是缩短建设周期，迅速形成了50万套产品的生产能力；三是使潞宝焦化集团这样一家以洗煤、炼焦为主导产品的乡镇企业增加了高科技、环保等内容，还解决了其煤矸石污染等问题；四是使长丰工业公司避免了国企破产的巨大阵痛。
(三)珠海天年高科技国际公司：外包加工形式组织虚拟生产。
珠海天年高科技国际公司，1992年自筹资金1000万，瞄准国际尖端、国内空白的功能纤维技术，开发出改善人体微循环的系列产品。该企业只掌握产品的核心部分----技术配方，而生产环节则运用租用车间方式，以外包加工组织虚拟生产，分布到全国各地，产品就地销售，既减少运输费用，又可减少市场壁垒，没花一分厂房设备投资，只用了三年时间，年产值一跃达到2亿元。这种以科技为核心实现企业快速发展的运作模式，使技术拥有者与生产加工者在经济收益上的差距十分明显，体现了少量的复杂劳动等于多量简单劳动的社会劳动交换法则。
(四)新疆天彩科技股份有限公司：以核心优势组织“虚拟联合体”，形成产业链。
新疆天彩科技股份有限公司的彩棉育种技术领先世界最大彩棉生产国美国5年。在技术领先的基础上，他们集中精力开发彩棉国际市场，仅香港一家公司的订货就超过这家公司的年产量。拥有先进技术这一核心优势为天彩科技股份有限公司组建“虚拟联合体”提供了强大的物质基础。他们以“抓两头，带中间”的方法，与彩棉、纺纱、制衣相关的企业和农民进行合作形成产业链。通过向广大农民提供棉种，派专业技术人员指导农民种植，将收获的棉花委托新疆纺织集团纺纱织布，由制衣厂制成彩棉衬衣。而衬衣制成后，再由“天彩”的销售公司将彩棉衬衣统一销往国际市场。“天彩”组织“虚拟联合体”的目的，就是在现代市场体系中，对彩棉市场形成大规模的垄断。
(五)江苏无锡小天鹅股份有限公司：虚拟联合填补产品空白。
“小天鹅”公司在其发展过程的一段时间内，其管理、品牌、信誉和市场网络位居同行业前列，但遗憾的是缺乏双缸洗衣机品种，这对“小天鹅”公司参与未来的市场竞争显然不利。但是，上一条年产12万台双缸洗衣机的生产线需要投资4000万元，这不仅成本高，而且回收周期长，风险也很大。为解决这个问题，“小天鹅”公司多方调研，发现武汉荷花洗衣机厂虽无品牌和销售优势，但却有较多的生产双缸洗衣机的闲置生产能力。1995年，两家一拍即合，达成共识，决定进行虚拟联合。“小天鹅”公司以其品牌和技术、管理优势，分文未出，不但填补了其产品空白，还赢得了市场，获得了利润；而“荷花”厂也使存量资产得到充分利用，增加了收益，避免了剩余生产能力的闲置和浪费，双方通过“虚拟联合体”实现了“共嬴”。两年后，双方根据进一步发展的需要，成立了新的有限责任公司，“小天鹅”公司在其中持股51％
(六)深圳康佳电子(集团)股份有限公司：通过“虚拟联合体”实现跨地区发展。
康佳1993年北上黑龙江省牡丹江市，1995年西进陕西省，1997年再进安徽省滁州市，分别与当地的牡丹江电视机厂、陕西如意电器总公司、滁州电视机总厂组成“虚拟联合体”，由康佳提供产品图纸、主要零部件和技术指导，利用当地厂家的设备、职工进行组装生产，再以康佳品牌对外销售。经过半年的合作“试婚期”，取得较好的经济效益，为进一步深入合作奠定了基础。然后康佳分别与当地三家厂家合资成立牡丹江康佳实业有限公司、陕西康佳电子有限公司、安徽康佳电子有限公司。康佳在三家合资公司中分别持股60％、60％和65％。这三家合资公司发展态势一直良好，其彩电产量从1997年起超过康佳总部的产量，为实现康佳的发展战略做出了突出贡献。由于先组织“虚拟联合体”进行“试婚”，再加上康佳在两年内只集中经营某一地域，使康佳的跨地区兼并成功率达到100％。
“虚拟联合体”的作用
从实例中看到，我国一些企业组建的“虚拟联合体”主要是为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，以技术或产品为纽带，以市场和效益为核心，把一些有较强生产设备和能力的企业网络在核心企业周围，形成有效的生产经营组织。这种组织是一种自发的、有时限的、非固定化的相互依赖、相互信任、相互合作的组织。它与企业战略联盟相近。企业战略联盟可以是有产权纽带的，也可以是没有产权纽带的，而且无产权纽带的基本上没有约束条款。而“虚拟联合体”是一种没有产权纽带的企业合作联盟，一般由最早意识到某一市场机遇或掌握某一技术的企业牵头组建。牵头企业根据市场机遇或技术要求所依赖的关键能力和资源，选择相关企业进行“虚拟联合”，并在有关协议或合同的约束下共担风险、共享利益。
“虚拟联合体”的作用主要是：低成本集成优势资源，快速响应市场需要，分散和减轻经营风险，提高企业的竞争力。面对日新月异的技术发展和变化不定的市场需求，一些企业没有能力在短时间内独立更新资源，重构流程，实现转产，满足市场需求。而“虚拟联合体”能够随市场变化，根据需要，以较小的成本代价实行资源重组，运用几个企业的合力，动态组织各企业现有资源，合理安排各部分协作流程，获得市场份额。在这一过程中，各企业既能在法人实体不变的情况下发挥自己所长，又能合作参与市场竞争，从而实现了“共嬴”发展。
从企业实践中可以看到，“虚拟联合体”还可以成为一种企业兼并的过渡形式和有效手段。有些企业如“小天鹅”公司、康佳集团通过“虚拟联合体”实现了对其它企业的兼并。
由于“虚拟联合体”是一种非规范的企业联合，不具有实体形态，也不用进行工商注册，只能依靠合同、信誉、道德和自律来维护，缺乏一个企业内的强制性效力，因此在实际操作中可能会出现一些问题。随着经济发展，“虚拟联合体”这一新的企业组织形态在合约形式、税收政策、民事责任、财务规则、协调管理等方面，还需要进行积极的探索和创新。
“虚拟联合体”出现的时间不长，因而具备条件的企业可以先设定一个试验期，循序渐进，待取得成效、积累经验后再做进一步的深入合作。
五点启示
由于“虚拟联合体”能够低成本集成企业的优势资源，现已引起我国一些企业的重视。实践充分说明了“虚拟联合体”作为一种资源和经营互补的联合体，既是改革过程的一种新选择，也是企业发展的一种新途径。我们认为，我国一些企业组织“虚拟联合体”实践对国有企业有如下启示：
1．借鉴“虚拟联合体”实践经验，开拓发展思路。由于市场经济的发展和我国加入WTO后与国际经济接轨，市场竞争格局将发生根本性变化，企业为了实现长远发展，就不能仅靠企业之间你死我活的硬拼，而还要靠建立伙伴关系，谋求合作与共同发展，树立“合作、共赢”的经营理念，根据企业生存发展需要，不求所有，但求所得，不求所管，但求发展。
2．运用“虚拟联合体”方式，突破产权及体制障碍，利用和整合外部资源，进行产业重组。从近年来的国有企业重组看，由于国有企业产权关系复杂、通过产权交易方式重组成本高、遗留问题多，最要害的是我国资本市场的发展严重滞后，从而导致国有企业重组很困难。对国有企业来说，搞虚拟联合可以避开一些比较棘手的实际问题，因为这种方式不涉及产权关系的资产或资源的“虚拟”重组，成本低、见效快，能有效地利用和控制社会资源，因而可以作为国有企业进行产业重组的一种现实选择。
3．虚拟联合应作为国有困难企业解决资金匮乏的一种投资策略。目前一些国有企业存在资本金缺乏、资产负债率过高、财务费用难以承受等诸多问题，直接影响到企业效率的提高，成为企业走出困境的主要障碍之一。虚拟联合作为一种投资策略，改变了传统的投资经营方式，更具灵活性，并能够培育企业的快速反应能力，更好地经受市场变化的考验，从而提高投资的有效性。因此国有困难企业为解决自身资金短缺问题，盘活存量资产，应该突破本行业、本地区乃至国家的界限，到更广阔的领域和空间去寻求资源优势，大胆尝试走虚拟联合的路子。
4．培育自已的优势资源，使自己成为“虚拟联合体”价值链上的核心企业或有较强实力的成员。一些企业组织“虚拟联合体”的实践告诉我们，企业组织或参加“虚拟联合体”，必须拥有某种关键性的资源(如专利权、品牌、营销渠道、技术、生产能力等)，以自身的资源为依托，达到扬长避短的目的。
5．慎重选择适合自己的合作伙伴。企业在决定采用“虚拟联合体”方式时，要细致、客观地分析自身的内外环境，搞清楚自己在已进入产业及拟进入产业中的优势、劣势以及有关外部资源状况。然后对合作伙伴与合作项目相关的技术、人力、物力、财力等资源情况进行认真调查，选择合适的合作伙伴，可以采用半年“试婚期”的办法进行试验，以保证联合的成功。