机构简介:你我英语隶属于深圳市你我文化传播有限公司，主要提高中小学生英语口语能力为目的的英语培训机构。通过聘请以英语为母语的外教，以游戏、儿歌、讲故事，角色扮演，单词画等形式，培养孩子的英语学习兴趣。鼓励孩子不断地用英语交流，提高英语会话能力，规范英语发音。 你我英语不仅仅只是提供纯正的外教英语教学服务，还提供一系列免费的附加服务，例如，聘请一些有特长的老师为您的孩子提供各科课后作业的辅导，让孩子赢得在人生的起跑线.
采访时间:2009.5.30
采访参加者:南方创想事业部林玉泉 左杜凌 刘少杰 谢佳健 邝纯怡
摄影:邝纯怡
文字:左杜凌
下午5点半在学府花园的一个大草坪上我们开始了轻松愉快的访谈.
记：师兄您好，很高兴能采访到您。请问您是在什么时候有了创业的想法呢？
答: 大概在去年十月底吧。
记：怎么会有创业的想法并选择教育行业？
答:我在很早的时候就有了自己创业的想法。既然想了就得行动！定下创业目标,然后就想创业的方向。刚好去年八月去东莞的时候做支教,是一个比较有意思的夏令营, 和十四个哈佛的学生教小孩子!他们也是搞英语的,也顺便认识了很多NGO类似非政府机构.大家聊天的时候讲到教育这个问题,谈到一本书,叫《大山学校》
里面讲怎么教育孩子的方法和一些教学理念。于是就有了涉足教育行业的想法。深圳有很多富有激情和学识的外国教师，父母也非常在意子女的教育。加上英语随着国际交流的频繁显得越来越重要了。
记：我留意了一下你们网站,看到你们教育理念比较新奇一点,觉得挺不错的,能具体谈一下你们的教育理念吗？
答;其实我们的理念比较自由和开放。孩子们的学习不能太硬了,边学边玩劳逸结合。在严格的同时加强乐趣。毕竟，童年应该是很美好和多姿多彩的。
记：创业最开始一定会遇到很多困难吧？你们是怎么解决的呢?
答:其实我们是比较穷的,资金就亲戚朋友们到处借了点,全是负债的。当然这个资金的话,也要分阶段.开始的话,还是探一下路吧,不会做太多投入,等到了后期比较有经验了,做上路了,可能就会多做一点投入了。
记：推广和宣传尤为重要,那你们现在是怎么做的呢?
答;现在我们主要是通过线上和线下两个方面来招生的,线上的话包括网站论坛.我们经常发贴,像什么房地产论坛之类的.现在是一个读图时代,我们就会发一些上课的照片,小朋友那小眼神聚精会神的,别人就会打电话来问,还会做一些视频之类的.这个我们也还在摸索之中.线下的话,主要就传单。
记：师兄,你在给章校长的信中,得知你们如今已经扭亏为赢。在这过程中,你有没想过要放弃呢?
答:不会放弃的.做事应该脚踏实地，盯着一个目标一直前进。之中也遇到了很多困难,有很多需要自己协调的事,比如说团队成员情绪低落啊,但都挺过来了.
记：那在你扭亏为盈的过程中,有没有采取什么具体措施呢?
答:主要就是口碑和效果。家长把孩子放在这里一个月了,觉得效果不不错,就会推荐给其他亲戚朋友,让他们也把孩子送过来嘛,我们这里的学员大部分都是家长介绍过来的.我觉得主要是要用心去做,才会出效果.如果说你自己本身教学质量就很差的话,那你再宣传也没用啦.
记：师兄,你有没有了解过深圳还有类似机构?,知己知彼才能做到百战百胜嘛!
答:类似的也有很多的,有很多也是外教在教.怎么说呢,我觉得还是得用心做吧,像教育这块市场容量是勿庸置疑的.在我发传单和跟家长聊天中,发现家长对孩子的教育是很重视的.像深圳有几十万学生吧,像我们如果一年能有两三千生源也比较可观.所以说市场还是有的,在于你怎么做,除了外教,还有课后辅导班,我们也会尽量将他们区别开来.像是学校和企业的英语培训活动我们也会做的.
记：你们这个机构虽然说不是很成熟,但也算比较成功了。你觉得一个创业者应该具备哪方面的素质，你读大学的时候有没有刻意去培养这些素质呢?
答:某些人是比较适合创业的,像我就是比较好动的,让我去上班的话,我会待不住的,而且埋没我的激情。努力、坚持。付出就会有回报。
记：但是没有放弃很不容易,那你觉得是什么让你们坚持了下来呢?
答:主要是一个信念吧,或者说是不甘心咯,没有道理啊,不能放弃,不要让自己后悔.
记：师兄,你是学广告的吧,那你觉得你在学校里面学到的东西,对你现在的创业过程有什么帮助呢?
答:学广告学非常有用,我们学的不光是广告设计,还有经济、管理、市场营销。,像平时做传单的话,就可以自己设计.团队里面还有一个广告系的.（网站是你自己弄的吗?)网站啊,是我一个朋友帮我弄的,他也是广告系的.学校里学到的东西很多时候是一种思维和方法。在这个社会要想生存下去，知识是学不完的！
记：师兄,理想和现实一定会有差距,那你是怎么在这其中做一个平衡呢?
答,要保持理想,理想千万不能灭了,但是也要尊重现实吧.
记：师兄,你们现在创业是一个团队,那在这五个月的时间里,团队内部也会产生分歧,那你是怎么处理的呢?
答:每个人的想法是不一样的,但是要就事论事,遇到问题可以大家在一起交流一下,我们是分工的,像教学这一块,我们还是会比较尊重师院学生的看法吧,如果说是市场方面的,那肯定听我的咯.术业有专攻嘛
市场这方面我特长,但教学这方面,没你内行,那就听你的.我们也是刚读完大学,主要也是相互学习.
记：师兄,那你们现在也慢慢开始做起来,生源也越来越大了.那你们硬件跟不上怎么办呢?
答:硬件好解决,硬件问题是摆最后的,主要你做大了有钱了,这个不是问题.生源的话,也是主要看教学质量啦,这是相互关联的,两个都很重要.其实我们也试过搞企业这一块的,像英语俱乐部,我们主要是准备做两个业务,一个是少儿英语和企业团体,这企业和个人是不一样的,所以我们打算一个一个来,先做好少儿英语这一块.
记：师兄,你对这个机构前景有什么期望呢?
答:少儿这一块,主要是孩子开心,家长放心.至于搞多大规模的话,这也说不定,这个可大可小.你把该做的做好了,其他的话也就顺其自然了.
记：你认为金融危机对你们的影响大不大呢?
答:有影响啊,但是对我们的影响还是比较小.我们当初的分析结果是,教育行业受到的冲击是最小的,家长再苦再累也不至于苦孩子.现有人们都有这种心理,人家的孩子都学,家长担心,自己的孩子将来哪方面比不过人家,不能拿孩子的前途开玩笑的。很多公司裁员,能力不过关就要首当其冲。这家长深有体会,不能让孩子再重蹈覆辙.要好好学.教育也是一项比较崇高的事业,政府方面来讲也会大力支持的.
记：师兄,你能不能给那些想创业的师弟师妹一些建议呢?
答:我觉得开始的时候你要有一个知识的积累,你得有一个专长.如果专业不扎实的话创业就会比较困难。
记：团队以什么样的标准来招人呢?
答;能力吧.像创业的话,不缺好人,但缺能人.古语都讲,用人唯贤嘛,等到公司发展起来你就找几个闲人也可以的.像现阶段的话,还是贤能的人比较好.我们会要不同专业的,教育的啊,设计的啊,管账的啊是吧.当然每个人都有自己的缺点,我们都是大学生刚毕业,大家有自己的目标,来做点事情,有共同的目标纽带就可以慢慢融合.没有共同目标的话,过程中会碰到很多困难.一个团队的话,最重要的是理念问题,其了的事情都好办,哪方面不懂的你都可以去学习。
记：师兄,你刚才也提到深圳的教育机构很多,那你觉得怎样才能让你们机构鹤立鸡群,怎样来吸引你们的学员呢?
答:深圳的教育机构小喽喽众多,但是喽喽要变成将军,要经过非常曲折的一段时期.最重要的是你自身非常优秀啦,教育的理念和课程特色。首先,我们的外教都是来自美国,英国,加拿大等国家,都是教育行业的,都是有教师资格证的,所以说教师的素质不用怀疑.还有教学内容,我们不会从书本上生吞活剥,像剑桥英语,我们把这教材再自己组织一下,有很多玩具,还有教学素材.比如说
我们学到这餐馆对话,我们可以做一点实物,做一些情景模拟,小孩子都喜欢,把课本上的东西拿到生活中来,比如说点菜怎么说,这样就能更吸引孩子一点.我们主要特色一个就是教师素质和教学质量,我们主要是想孩子能学到东西嘛,我们还会有中文助教在课堂上,他不光是说管课堂纪律各方面.其次呢,帮助课后作业等,全面来提高孩子们的学习成绩.基本上就是这些。有些孩子比较胆小当众表达能力不强,就会给他机会来锻练,不光是教他们怎么学习,还教他们怎么沟通.我们也跟家长聊到过这事情,让孩子多做一些表达,所以我们这个教学是一整套的,不光只是教他们学英语,还可以全面提高他们素质. 总的来说就是幽默的外教老师，激发英语学习兴趣！小班教学，上课形式多样，互动性强！严格的中国老师，把关学习效果！课后跟踪服务，密切关注每个学院英语能力的提高！超强的增值服务超出您的想象!
记：师兄,如果要你对创业边缘徘徊的人说一句话,你最想说的是什么?
答:要进来的就进来,不进来的就拜拜,不要想太多,果断一点.（笑）